Była pierwsza połowa lat 90., kiedy do mojego mieszkania przyszedł facet z wielką walizką. Przez swój krzaczasty wąs i łysinę wyglądał jak Andrzej Zaucha. Próbował mi sprzedać swój amerykański sen. Wtedy pierwszy raz spotkałem się z pojęciem MLM. W tamtych czasach mało kto jeszcze rozumiał siłę tego modelu biznesowego. Zresztą, po latach komunizmu, nie mieliśmy wtedy podstawowej wiedzy ekonomicznej. Niektórzy w MLM skakali jak w ogień, inni uważali system za podejrzany i często z takim podejściem zostali do dziś.
Dwie rewolucje
Tymczasem branża przez ostatnie ćwierć wieku, nie dość, że wciąż rośnie, to przeszła dwie duże rewolucje. Na rynku pojawiają się coraz to nowe projekty, wiele firm które powstały całkiem niedawno, rozrosło się do naprawdę dużej skali. Już nie musimy marzyć tylko o wejściu na amerykańską drogę, ale możemy rozwijać biznes z w wielu systemach marketingu wielopoziomowego. Już nie tylko kosmetyki i chemia gospodarcza, ale i suplementy diety, ubrania i wiele innych. Już nie tylko francuskie, ale i polskie perfumy. Rozkwit firm MLM, to najlepszy dowód, że ten system sprzedaży przynosi zyski. Z kolei wielość opcji biznesowych sprawia, że możemy wybrać produkt i kulturę firmy, która za nim stoi, tak, aby odpowiadał naszym wartościom. To właśnie pierwsza rewolucja.
Druga potężna zmiana, która napędza branżę MLM, to postęp technologiczny. Począwszy od tego, że w tej chwili sprzedaż można prowadzić przez internet przez 24 godziny na dobę. To poszerza możliwości dotarcia z produktami do potencjalnych klientów. Ale równie mocno napędza branżę, jest automatyzacja procesów związanych z obsługą klienta. Już nie ma list klientów zapisywanych na kartkach notatnika, ale nowoczesne systemy CRM wspierające sprzedaż. Takie, w których mamy nie tylko dane kontaktowe, ale również wiele innych rozwiązań, które są kluczowe w MLM. Dobre oprogramowanie dla MLM przypomni, kiedy klientowi kończy się produkt, w jednym miejscu zbierze wszystkie aktywności, a na dodatek rozliczy prowizje w całej wielopoziomowej strukturze. Dodatkowo powinien być jeszcze zintegrowany ze sklepem internetowym i systemem płatności. Doświadczenia klientów Berg System wskazują, że dzięki wykorzystaniu oprogramowania naszego CRM – dosprzedaż wzrasta nawet o 68 procent.
Jaka zatem przyszłość czeka branżę MLM? Patrząc na dojrzalsze od polskiego rynki – takie jak USA czy Niemcy, możemy spodziewać się, że udział MLM i direct-sales będzie rósł. Co więcej, dynamiczne zmiany, które nastąpiły w ciągu ostatnich lat, będą napędzać ten biznes. Na korzyść MLM świadczą też zmiany na rynku pracy. Dla pokolenia wielozadaniowych bezetatowców możliwość swobodnego kształtowania czasu, który poświęcają na swój biznes jest dużą wartością.
Sprzedawaj więcej z Berg System
Dołącz do najlepszych firm takich jak Porównywarka Leasingowa.
Sprawdź co Berg System jest w stanie osiągnąć dla Twojego biznesu.
Pytania i odpowiedzi:
Jak działa model marketingu wielopoziomowego (MLM)?
Model marketingu wielopoziomowego (MLM) polega na sprzedaży produktów lub usług przez sieć niezależnych dystrybutorów, którzy jednocześnie rekrutują nowych członków do swojego zespołu. Dystrybutorzy zarabiają zarówno na sprzedaży produktów, jak i na prowizjach od sprzedaży generowanej przez swoich rekrutów. MLM różni się od piramid finansowych tym, że kluczowym elementem jest rzeczywista sprzedaż produktów. System MLM oferuje możliwość budowania dochodu pasywnego przez rozwijanie własnej sieci dystrybutorów.
Jakie są zalety i wady biznesu MLM?
Zaletą biznesu MLM jest możliwość zarabiania zarówno na sprzedaży produktów, jak i na prowizjach od sieci niezależnych dystrybutorów. Model ten oferuje elastyczność, umożliwiając rozwój własnego biznesu w dogodnym czasie. Jednak MLM wymaga dużo pracy, dużej samodyscypliny i zdolności do rekrutacji nowych członków. Wady biznesu MLM to często wysokie koszty początkowe oraz ryzyko związane z brakiem rzeczywistej sprzedaży produktów, co może prowadzić do trudności finansowych.
Czy MLM jest legalnym modelem biznesowym?
MLM, inaczej multi level marketing, jest legalnym modelem biznesowym, o ile opiera się na rzeczywistej sprzedaży produktów lub usług, a nie wyłącznie na rekrutacji nowych dystrybutorów. Firmy zajmujące się marketingiem sieciowym muszą przestrzegać przepisów, które odróżniają je od piramid finansowych. Kluczowym elementem legalnego MLM jest dystrybucja produktów i usług, co zapewnia dochód zarówno dystrybutorom, jak i firmie.
Od czego zależą zarobki w MLM?
Zarobki w MLM zależą od poziomu zaangażowania, umiejętności sprzedażowych oraz zdolności do budowania sieci niezależnych dystrybutorów. Kluczowym elementem marketingu sieciowego jest zarówno sprzedaż produktów, jak i skuteczne rekrutowanie nowych członków do zespołu. Multi-level marketing wymaga konsekwencji i regularnych działań, a sukces w MLM często zależy od strategii i szkoleń oferowanych przez firmę, które pozwolą rozwijać swoje umiejętności.
Jakie strategie zwiększają sukces w marketingu sieciowym?
Sukces w marketingu sieciowym wymaga stosowania strategii takich jak regularne szkolenia w zakresie sprzedaży, budowanie relacji z klientami i zespołem oraz promowanie produktów poprzez różne kanały. Kluczowym elementem jest zarządzanie czasem i umiejętność skutecznego rekrutowania nowych członków. Firmy MLM warto wybierać na podstawie oferowanych produktów, ich jakości oraz wsparcia w zakresie strategii marketingowych i szkoleń.
