Inspiracje

dziecko_szkoła_ubezpiecz

Szkolne NNW. Jak wykorzystać początek roku szkolnego?

Pani Karolina wiedziała, że dostanie odszkodowanie. Na szczęście ubezpieczenie jej syna obejmowało okres wakacyjny. Bo wtedy właśnie miał miejsce wypadek, który odmienił życie rodziny. Potrącony chłopiec spędził prawie dwa miesiące w Centrum Zdrowia Dziecka. A ona razem z nim. Łzy w oczach Kiedy już po wszystkim wróciła z dzieckiem do domu, udała się do agenta, …

Szkolne NNW. Jak wykorzystać początek roku szkolnego? Read More »

multi (1)

5 umiejętności skutecznego menedżera sprzedaży w świecie VUCA

W latach 70. jedna z największych firm informatycznych świata tworzyła plany w cyklu dwuletnim. Funkcjonowała w dosyć stabilnych i przewidywalnych warunkach ekonomicznych. Dziś, ta sama firma planuje w maksymalnie półrocznej perspektywie. Wymusiło to życie w świecie, który możemy określić angielskim akronimem – VUCA. Jakie zatem cechy powinien mieć menedżer sprzedaży u progu trzeciej dekady XXI …

5 umiejętności skutecznego menedżera sprzedaży w świecie VUCA Read More »

rewolucja_zdjęcia z młodości

To była rewolucja na rynku. Do OFE zapisywała nawet kioskarka

Kiedy w 1999 roku wchodziła reforma systemu ubezpieczeń społecznych, w krótkim czasie każdy dorosły Polak musiał zapisać się do Otwartego Funduszu Emerytalnego. Ci, którzy nie zdążyli bądź nie chcieli, byli dolosowani. Na rynku pojawiło się kilkanaście OFE, które zażarcie walczyły o pozyskanie klienta. To była klasyczna sytuacja biznesowa z gatunku „teraz albo nigdy”.

fifa_stadion

Strategia sprzedaży ubezpieczeń. Agent jest jak piłkarz

Na początek historia piłkarska. 7-go listopada 2012 roku Celtic Glasgow podejmował w Lidze Mistrzów Barcelonę. Oczywiście to goście byli faworytami tego meczu. I rzeczywiście – wymienili 955 podań, wobec 155 gospodarzy. Piłkę posiadali przez 89 procent czasu gry. Oddali 23 strzały (Celtic tylko pięć). Gospodarze lepsze statystyki mieli tylko w jednym aspekcie. Strzelili jednego gola …

Strategia sprzedaży ubezpieczeń. Agent jest jak piłkarz Read More »

shark_page

6 sposobów, jak przetrwać wojnę cenową na rynku ubezpieczeń

Pani Katarzyna nie ma łatwego życia. Prowadzi działalność ubezpieczeniową w jedynym z dużych polskich miast. Teoretycznie, ma wielu potencjalnych klientów. Ale w rzeczywistości, atrakcyjny rynek przyciąga mnóstwo konkurentów. Oprócz innych agentów, o jej klientów zabiegają również bezpośrednio towarzystwa, dla których pracuje, banki, a nawet operatorzy komórkowi. Klient, co zrozumiałe, szuka najtańszej oferty. W ten sposób …

6 sposobów, jak przetrwać wojnę cenową na rynku ubezpieczeń Read More »

2018_kula

Wyzwania branży ubezpieczeń na 2018 rok. Oddajmy głos ekspertom

Za nami rok, który dla branży ubezpieczeń miał być bardzo trudny. Rok, w którym znowu wzrosły składki. Wiele osób wieszczyło w związku z tym załamanie na rynku. Tymczasem klienci nie przestali korzystać z ubezpieczeń. Okazało się, że z wielkiej chmury spadł mały deszcz. W 2018 roku branżę czekają jednak duże zmiany. Trzy najważniejsze z nich, …

Wyzwania branży ubezpieczeń na 2018 rok. Oddajmy głos ekspertom Read More »

Sketch001-głaz

Noworoczne postanowienia. Co zrobić, by tym razem się udało?

Co roku jest tak samo. Robisz listę noworocznych postanowień, kupujesz karnet na siłownię, ciuchy do biegania, wypisujesz miejsca, które chcesz odwiedzić. Mijają dwa tygodnie i… Karnet gdzieś się zapodział, ubranie leży na dnie szafy, a na listę podróży starasz się nie patrzeć, bo boleśnie przypomina o tym, że znowu zapału starczyło na krótko. Dlaczego co …

Noworoczne postanowienia. Co zrobić, by tym razem się udało? Read More »

MASZYNY_photo

Dostosuj się, albo giń. Dla wypisywaczy polis idą ciężkie czasy

Wyobraź sobie, że jest rok 1812, a ty jesteś tkaczem z Manchesteru. Naprawdę dobrym, jednym z najlepszych. Krosna obsługujesz naprawdę szybko. Nie robisz błędów. Aż pewnego dnia w fabryce, w której pracujesz zostaje zainstalowana maszyna parowa. Pracę, którą wykonujesz, ona robi szybciej, nigdy się nie męczy i nie założy związków zawodowych. Co możesz zrobić, żeby …

Dostosuj się, albo giń. Dla wypisywaczy polis idą ciężkie czasy Read More »

vito_duży_kolorowe tło

Vito Casetti: Dla ludzi przedsiębiorczych, Polska bije Włochy 10 do 0

Vito Casetti jest pół-Polakiem, pół-Włochem. Choć urodził się we Florencji, to od 18 lat jest związany z naszym krajem. Powszechnie kojarzony jest z występami w programach takich jak „Europa da się lubić” i „Dzień Dobry TVN”, dla którego realizował cykl felietonów podróżniczych. Jednak poza rozpoznawalnym medialnym wizerunkiem, Vito Casetti jest niezwykle sprawnym menedżerem, który od …

Vito Casetti: Dla ludzi przedsiębiorczych, Polska bije Włochy 10 do 0 Read More »

mlm_cienie

Dwie rewolucje w MLM. Zmieniający się świat, to nowe szanse

Była pierwsza połowa lat 90., kiedy do mojego mieszkania przyszedł facet z wielką walizką. Przez swój krzaczasty wąs i łysinę wyglądał jak Andrzej Zaucha. Próbował mi sprzedać swój amerykański sen. Wtedy pierwszy raz spotkałem się z pojęciem MLM. W tamtych czasach mało kto jeszcze rozumiał siłę tego modelu biznesowego. Zresztą, po latach komunizmu, nie mieliśmy …

Dwie rewolucje w MLM. Zmieniający się świat, to nowe szanse Read More »

Przewiń do góry