ABC Handlowca

strona_berg_tag

Jak w trzech krokach przygotować ofertę szkolnego NNW w Berg System?

Jak w trzech krokach przygotować ofertę szkolnego NNW w Berg System? Można stać pod szkołą i rozdawać ulotki by sprzedać ubezpieczenie szkolne  NNW. Dziś jednak mało kogo stać na taką stratę czasów i środków. Zamiast tego lepiej kierować ofertę do klientów, których już wcześniej zdobyliśmy. Zobacz jak wykorzystać Berg System, by dotrzeć do klientów ze swojej …

Jak w trzech krokach przygotować ofertę szkolnego NNW w Berg System? Read More »

hand_office_orange

Co jest najcenniejsze w Twoim biznesie ubezpieczeniowym?

Jak wygląda typowa agencja ubezpieczeniowa> Komputery, telefony, drukarki, segregatory, kwiatek. Logo, nazwa kojarzona w lokalnym środowisku. Zastanawiałeś się kiedyś, co jest najcenniejsze w Twojej firmie? Bo przecież nie sprzęt, który traci na wartości z każdym dniem użytkowania. Zacznijmy od pewnej historii…   Pan Janusz przez wiele lat działał jako agent ubezpieczeniowy. Miał w ofercie produkty …

Co jest najcenniejsze w Twoim biznesie ubezpieczeniowym? Read More »

wykres

Akademia Berga. Co mierzyć w procesie sprzedaży?

W procesie sprzedaży często skupiamy się na wyniku miesięcznym, kwartalnym, rocznym. Jest to typowa analiza post-factum, czyli dotyczy czasu, który jest za nami. Najważniejsza w każdej firmie liczba, nie niesie więc informacji o tym, jakie działania mogą wpłynąć na lepszy wynik w kolejnym okresie. Tymczasem mając dostęp do odpowiednich danych i raportów możemy optymalizować proces …

Akademia Berga. Co mierzyć w procesie sprzedaży? Read More »

Blog_Czy_telefon_notatnik

Czy w obecnych czasach da się pracować bez systemu CRM?

„Nie potrzebuję skrzynki mailowej. Dopiero co nasza firma kupiła 20 nowych faksów!” Takie zdanie usłyszał w połowie lat 90. znajomy handlowiec od prezesa dużej spółki. Człowiek, który zarządzał poważną firmą, nie widział lub nie rozumiał trendu, który już kilka lat później zabił faks, jako metodę przesyłania dokumentów. Psychologia prezesa Podejście prezesa łatwo jest zrozumieć z …

Czy w obecnych czasach da się pracować bez systemu CRM? Read More »

fifa_stadion

Strategia sprzedaży ubezpieczeń. Agent jest jak piłkarz

Na początek historia piłkarska. 7-go listopada 2012 roku Celtic Glasgow podejmował w Lidze Mistrzów Barcelonę. Oczywiście to goście byli faworytami tego meczu. I rzeczywiście – wymienili 955 podań, wobec 155 gospodarzy. Piłkę posiadali przez 89 procent czasu gry. Oddali 23 strzały (Celtic tylko pięć). Gospodarze lepsze statystyki mieli tylko w jednym aspekcie. Strzelili jednego gola …

Strategia sprzedaży ubezpieczeń. Agent jest jak piłkarz Read More »

olowek_obierki_notatka

O tym się zapomina wdrażając RODO. Mamy rozwiązania

Niektórzy czekają na 25 maja 2018 roku, jak na koniec świata. Radykalna zmiana przepisów o ochronie danych osobowych niesie za sobą wiele wyzwań i dla np. kancelarii prawnych, to prawdziwe „eldoRODO”. Wiadomo, że wejście dyrektywy w życie wymusi profesjonalizację w kwestii bezpieczeństwa IT, wprowadzi nowy wzór zgody na pozyskanie danych osobowych, ale jest jeszcze jeden …

O tym się zapomina wdrażając RODO. Mamy rozwiązania Read More »

shark_page

6 sposobów, jak przetrwać wojnę cenową na rynku ubezpieczeń

Pani Katarzyna nie ma łatwego życia. Prowadzi działalność ubezpieczeniową w jedynym z dużych polskich miast. Teoretycznie, ma wielu potencjalnych klientów. Ale w rzeczywistości, atrakcyjny rynek przyciąga mnóstwo konkurentów. Oprócz innych agentów, o jej klientów zabiegają również bezpośrednio towarzystwa, dla których pracuje, banki, a nawet operatorzy komórkowi. Klient, co zrozumiałe, szuka najtańszej oferty. W ten sposób …

6 sposobów, jak przetrwać wojnę cenową na rynku ubezpieczeń Read More »

7krokow_strzałki

Akademia Berga. 7 kroków do profesjonalnego wizerunku agenta ubezpieczeniowego w sieci

Jeśli jesteś agentem ubezpieczeniowym lub prowadzisz małą agencję, w nawale pracy bywa trudno wygospodarować odrobinę czasu na działania promocyjne w sieci. Jednak w obecnych czasach, posiadanie „cyfrowej tożsamości” jest nieodzowne dla prowadzenia biznesu. Ludzie informacji szukają najczęściej w sieci. A umiejętność zbudowania profesjonalnego wizerunku agenta ubezpieczeniowego pozwala na budowanie przewagi konkurencyjnej stosunkowo tanim kosztem.

sałata

7 rad jak dobrze zorganizować konferencję dla klientów

Żyjemy w dobie internetu i wszechobecnych smartfonów. Większość spraw daje się załatwić on-line, często nawet bez kontaktu z drugim człowiekiem. Tak jest szybciej, wygodniej, efektywniej. Ale nic nie zastąpi spotkań twarzą w twarz z drugim człowiekiem. Jeśli potrafisz dobrze zorganizować konferencji dla klientów (tych obecnych, ale i przyszłych) – możesz dzięki temu zbudować silną relację. …

7 rad jak dobrze zorganizować konferencję dla klientów Read More »

map-455769_1280-1030x681_kierunek

Akademia Berga. Mapa dosprzedaży – jak ją stworzyć?

Zastanawialiście się, co może być produktem komplementarnym do nowo zakupionego telewizora? Kabel HDMI? Odtwarzacz DVD? W jednym ze sklepów ze sprzętem RTV, dzięki stworzeniu mapy dosprzedaży – wskazano listwę przeciwprzepięciową. Okazało się, że postawienie na ten produkt, wsparte odpowiednią argumentacją, znacząco zwiększyło jego sprzedaż. A jak wiadomo, akcesoria są najlepiej marżowe. Jesteście ciekawi dlaczego zadziałał …

Akademia Berga. Mapa dosprzedaży – jak ją stworzyć? Read More »

street-map-2679271_1920_ulica

Akademia Berga. Jak dobrze ustawiony lejek sprzedaży zapewnia ciągłość zleceń

Drogą do tego, by stworzyć efektywny biznes, jest zrozumienie i właściwe uporządkowanie procesu sprzedaży w firmie. Problemem wielu, szczególnie niewielkich firm jest brak ciągłości w pozyskiwaniu zleceń. Swoista sinusoida składa się z następujących po sobie faz kontaktu z klientem, realizacji zlecenia i niestety często oczekiwania na płatność. Taki sposób działania nie sprzyja efektywności i rozwojowi …

Akademia Berga. Jak dobrze ustawiony lejek sprzedaży zapewnia ciągłość zleceń Read More »

agreement-2548142_1920-1030x687_uścisk dłoni

Słuchanie. Najważniejsza umiejętność każdego sprzedawcy

Podczas szkoleń sprzedażowych używa się często pięknej metafory, że natura wyposażyła nas w dwoje uszu i tylko jedne usta. To znaczy, że mamy dwa razy więcej uwagi poświęcać na słuchanie niż na mówienie. Badanie potrzeb klienta, to najważniejsza z umiejętności każdego sprzedawcy. Ludzie lubią kupować. Z kolei niezbyt lubią, jak im się coś sprzedaje. Na …

Słuchanie. Najważniejsza umiejętność każdego sprzedawcy Read More »

money-256282_1920-1030x687_kasa

Sprzedaż, to dopiero początek. Co można zrobić by utrzymać klienta?

Niedawno Michał Sadowski z Brand24 pochwalił się, że zredukowali średni koszt pozyskania nowego klienta z zagranicy (CAC) z 1500 do ok. 300-400 dolarów. Oznacza to, że zysk z najtańszego abonamentu (miesięcznie 149 złotych netto) pojawi się po dopiero po ok. ośmiu miesiącach. Jeśli przez ten czas klient się rozmyśli Brand24 ponosi stratę. Przy koszcie na …

Sprzedaż, to dopiero początek. Co można zrobić by utrzymać klienta? Read More »

prehist-1030x539_page

Przestań być myśliwym, zacznij „hodować” klientów. Czyli jak zwiększyć zyski pracując mądrzej

[av_textblock size=’18’ font_color=” color=” custom_class=”] Możesz się dziwić dlaczego piszemy o „hodowaniu” klientów. Zapewniamy, że nie ma w tym terminie niczego obraźliwego, świetnie zaś obrazuje to, co jest najważniejsze. Podejście, które proponujemy pozwala na maksymalizację zysku przy minimalizacji kosztów i ryzyka. Ale zacznijmy od prehistorii…

7 rad praktyka, jak efektywnie korzystać z systemu CRM, by podnieść sprzedaż

[av_textblock size=’18’ font_color=” color=” custom_class=”] Piotr Sałata jest niezależnym doradcą finansowym. Zanim zdecydował się zarabiać na swoim, przez 10 lat pracował w obszarze privat banking w różnych instytucjach finansowych. Dziś zdradza w jaki sposób, dzięki systemowi Berg CRM, zwiększa swoją sprzedaż i podnosi wartość klienta w czasie (Long Term Value). Oto garść najcenniejszych porad od …

7 rad praktyka, jak efektywnie korzystać z systemu CRM, by podnieść sprzedaż Read More »

ręka

Jak sprawić, aby klient podjął decyzję i podpisał umowę? Adam Kubicki dzieli się swoim doświadczeniem

[av_textblock size=’18’ font_color=” color=” custom_class=”] Każda osoba sprzedająca ubezpieczenie spotyka się z klientami głównie w jednym celu – aby podpisać umowę. Nie chodzi nam o to, żeby miło porozmawiać i zakończyć rozmowę z niczym. Chcemy aby klient podjął decyzję i podpisał umowę. W tym tekście skupimy się na sprzedaży ubezpieczeń na życie. W porównaniu z …

Jak sprawić, aby klient podjął decyzję i podpisał umowę? Adam Kubicki dzieli się swoim doświadczeniem Read More »

serwer

Od brulionu z telefonami po Big Data. Magdalena Kampowska o tym, jak się zmienia świat ubezpieczeń i jak się do tego dostosować

[av_textblock size=’18’ font_color=” color=” custom_class=”] Magdalena Kampowska przez kilkanaście lat pracowała w korporacjach, m.in. przez osiem lat kierowała sprzedażą w towarzystwie Ergo Hestia. W pewnym momencie zdecydowała, aby zdobyte wiedzę, kontakty i kompetencje wykorzystać do rozwoju własnego biznesu. Razem z dwójką przyjaciół – Anną Glober i Maciejem Kuźmiczem – stworzyła grupę ekspercką moce.pl. Łączą butikową …

Od brulionu z telefonami po Big Data. Magdalena Kampowska o tym, jak się zmienia świat ubezpieczeń i jak się do tego dostosować Read More »

Pani

Jakie umiejętności powinien w sobie rozwijać Sprzedawca? cz.1

Kilkukrotnie natrafiłem już na statystykę, która obrazuje jak rozkłada się wielkość produkcji w strukturach sprzedażowych. Mówi ona o tym, że 64% produkcji przypada na zaledwie 4% sprzedawców. Te dane spowodowały, że wpadłem w dosyć sporą zadumę i zacząłem się zastanawiać nad tym, czy miała ona odwzorowanie w strukturach, w których pracowałem. Mam taką przypadłość, że …

Jakie umiejętności powinien w sobie rozwijać Sprzedawca? cz.1 Read More »

Media Społecznościowe – paliwo dla procesu sprzedażowego

Odkąd zaczęliśmy prowadzić nasz firmowy blog, zaczęliście proponować nam tematy, które warto na nim poruszyć. Jeden z tematów dotyczy tego w jaki sposób za pomocą mediów społecznościowych sprzedawca może pozyskiwać potencjalnych klientów. Ponieważ sami zaczęliśmy w ten sposób pozyskiwać klientów postanowiliśmy się z Wami podzielić wiedzą o tym jak to robić. Na rynku jest obecnie …

Media Społecznościowe – paliwo dla procesu sprzedażowego Read More »

Przewiń do góry