Do przegranych kontraktów warto wracać.

Do przegranych kontraktów warto wracać. Doradca inwestycyjny Piotr Sałata zdradza tajemnicę swojego warsztatu

Piotr Sałata jest doświadczonym doradcą finansowym. Po ponad 10 latach pracy w private banking zdecydował się pójść na swoje. O tym, jak organizuje swoją pracę, opowiadał już w tym miejscu. Dziś podzieli się z nami swoim sekretem. Dlaczego i jak wraca do przegranych kontraktów.

Czytaj dalej

Content Marketing Manager.
Zajmuje się tworzeniem i dystrybucją wartościowych treści.

Strategia sprzedaży

Strategia sprzedaży ubezpieczeń. Agent jest jak piłkarz

Na początek historia piłkarska. 7-go listopada 2012 roku Celtic Glasgow podejmował w Lidze Mistrzów Barcelonę. Oczywiście to goście byli faworytami tego meczu. I rzeczywiście – wymienili 955 podań, wobec 155 gospodarzy. Piłkę posiadali przez 89 procent czasu gry. Oddali 23 strzały (Celtic tylko pięć). Gospodarze lepsze statystyki mieli tylko w jednym aspekcie. Strzelili jednego gola więcej, a mecz zakończył się wynikiem 2-1.

Czytaj dalej

Content Marketing Manager.
Zajmuje się tworzeniem i dystrybucją wartościowych treści.

O tym się zapomina wdrażając RODO. Mamy rozwiązania

Niektórzy czekają na 25 maja 2018 roku, jak na koniec świata. Radykalna zmiana przepisów o ochronie danych osobowych niesie za sobą wiele wyzwań i dla np. kancelarii prawnych, to prawdziwe „eldoRODO”. Wiadomo, że wejście dyrektywy w życie wymusi profesjonalizację w kwestii bezpieczeństwa IT, wprowadzi nowy wzór zgody na pozyskanie danych osobowych, ale jest jeszcze jeden wymóg, o którym często się zapomina. Wszelkie informacje dla klienta mają być podane w sposób jasny i przejrzysty. Poniżej pokażemy, jak o to zadbać.

Czytaj dalej

Content Marketing Manager.
Zajmuje się tworzeniem i dystrybucją wartościowych treści.

wojna cenowa

6 sposobów, jak przetrwać wojnę cenową na rynku ubezpieczeń

Pani Katarzyna nie ma łatwego życia. Prowadzi działalność ubezpieczeniową w jedynym z dużych polskich miast. Teoretycznie, ma wielu potencjalnych klientów. Ale w rzeczywistości, atrakcyjny rynek przyciąga mnóstwo konkurentów. Oprócz innych agentów, o jej klientów zabiegają również bezpośrednio towarzystwa, dla których pracuje, banki, a nawet operatorzy komórkowi. Klient, co zrozumiałe, szuka najtańszej oferty. W ten sposób powstaje nakręca się wojna cenowa.

Czytaj dalej

Content Marketing Manager.
Zajmuje się tworzeniem i dystrybucją wartościowych treści.

wizerunek agenta

Akademia Berga. 7 kroków do profesjonalnego wizerunku agenta ubezpieczeniowego w sieci

Jeśli jesteś agentem ubezpieczeniowym lub prowadzisz małą agencję, w nawale pracy bywa trudno wygospodarować odrobinę czasu na działania promocyjne w sieci. Jednak w obecnych czasach, posiadanie „cyfrowej tożsamości” jest nieodzowne dla prowadzenia biznesu. Ludzie informacji szukają najczęściej w sieci. A umiejętność zbudowania profesjonalnego wizerunku agenta ubezpieczeniowego pozwala na budowanie przewagi konkurencyjnej stosunkowo tanim kosztem.

Czytaj dalej

Content Marketing Manager.
Zajmuje się tworzeniem i dystrybucją wartościowych treści.

Decyzje finansowe Polaków

Polak podejmuje w swoim życiu 96 decyzji finansowych. W ilu z nich potrzebny jest agent?

Rynek ubezpieczeń zmienia się niezwykle dynamicznie. Wiele produktów można kupić on-line, czasem nawet w kioskach czy na poczcie. Towarzystwa ubezpieczeniowe szukają i będą szukać nowych kanałów sprzedaży. Czy w takiej sytuacji jest miejsce dla agentów? Zacznijmy od pewnej historii.

Czytaj dalej

Content Marketing Manager.
Zajmuje się tworzeniem i dystrybucją wartościowych treści.

dobrze zorganizować konferencję?

7 rad jak dobrze zorganizować konferencję dla klientów

Żyjemy w dobie internetu i wszechobecnych smartfonów. Większość spraw daje się załatwić on-line, często nawet bez kontaktu z drugim człowiekiem. Tak jest szybciej, wygodniej, efektywniej. Ale nic nie zastąpi spotkań twarzą w twarz z drugim człowiekiem. Jeśli potrafisz dobrze zorganizować konferencji dla klientów (tych obecnych, ale i przyszłych) – możesz dzięki temu zbudować silną relację. Rzecz w dzisiejszych czasach unikalną.

Czytaj dalej

Content Marketing Manager.
Zajmuje się tworzeniem i dystrybucją wartościowych treści.

mapa dosprzedaży

Akademia Berga. Mapa dosprzedaży – jak ją stworzyć?

Zastanawialiście się, co może być produktem komplementarnym do nowo zakupionego telewizora? Kabel HDMI? Odtwarzacz DVD? W jednym ze sklepów ze sprzętem RTV, dzięki stworzeniu mapy dosprzedaży – wskazano listwę przeciwprzepięciową. Okazało się, że postawienie na ten produkt, wsparte odpowiednią argumentacją, znacząco zwiększyło jego sprzedaż. A jak wiadomo, akcesoria są najlepiej marżowe. Jesteście ciekawi dlaczego zadziałał tak nieoczywisty wybór? Po kolei.

Czytaj dalej

Content Marketing Manager.
Zajmuje się tworzeniem i dystrybucją wartościowych treści.

Sprzedaż jako proces

Akademia Berga. Jak dobrze ustawiony lejek sprzedaży zapewnia ciągłość zleceń


Drogą do tego, by stworzyć efektywny biznes, jest zrozumienie i właściwe uporządkowanie procesu sprzedaży w firmie. Problemem wielu, szczególnie niewielkich firm jest brak ciągłości w pozyskiwaniu zleceń. Swoista sinusoida składa się z następujących po sobie faz kontaktu z klientem, realizacji zlecenia i niestety często oczekiwania na płatność. Taki sposób działania nie sprzyja efektywności i rozwojowi firmy. Jeśli będziemy potrafili zamienić działanie reaktywne w proces sprzedaży, do naszego biznesu wprowadzimy element przewidywalności i ciągłości przychodów.

Czytaj dalej

Content Marketing Manager.
Zajmuje się tworzeniem i dystrybucją wartościowych treści.

Słuchanie klienta

Słuchanie. Najważniejsza umiejętność każdego sprzedawcy

Podczas szkoleń sprzedażowych używa się często pięknej metafory, że natura wyposażyła nas w dwoje uszu i tylko jedne usta. To znaczy, że mamy dwa razy więcej uwagi poświęcać na słuchanie niż na mówienie. Badanie potrzeb klienta, to najważniejsza z umiejętności każdego sprzedawcy. Ludzie lubią kupować. Z kolei niezbyt lubią, jak im się coś sprzedaje. Na czym polega różnica? Przede wszystkim na poczuci klienta, co do tego, co jest najważniejsze w procesie sprzedaży. Czy są to potrzeby kupującego, czy cel sprzedawcy. I tu przydaje się umiejętność aktywnego słuchania.

Czytaj dalej

Content Marketing Manager.
Zajmuje się tworzeniem i dystrybucją wartościowych treści.